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手機玻璃清洗劑廠商如何讓客戶不討價還價


手機玻璃清洗劑廠商如何讓客戶不討價還價

  眾所周知做手機玻璃清洗劑廠家,不管你們交情有多好,玻璃清洗劑產品質量多有保證,前期服務多到位,最終都離不開老老實實地回到和客戶討價還價的階段。在此之前,是手機玻璃清洗劑產品質量好壞的價值說事,而由于近年來光學玻璃清洗劑品牌林立,所以也造成很多客戶拿手機玻璃清洗劑價格說事,這也是很多手機玻璃清洗劑廠家都在抱怨的問題和需要解決的問題。當前的采購光學玻璃清洗劑客戶表現的對價錢特別敏感,就要物美價廉,不然找另外一家玻璃清洗劑品牌去。那么,手機玻璃清洗劑廠家應該要怎樣做才能讓客戶不斤斤計較,在玻璃玻璃清洗劑價格問題上討論昏天黑地呢?對此手機玻璃清洗劑廠家“銘康實業”根據多年經驗總結出的方法有多重報價和讓客戶關心產生的價值而非價格。


手機玻璃清洗劑|玻璃清洗劑


一、手機玻璃清洗劑廠家要用多重報價

  手機玻璃清洗劑廠家的多重報價就是指給客戶幾種玻璃清洗劑價格選擇方案,而不是只有一種。如果手機玻璃清洗劑廠家只提供一種方案,客戶就會本能地想著還價。而如果手機玻璃清洗劑廠家從低到高給出三種方案的報價,客戶的注意力便會從“我要還價”轉移到哪種方案更合適上??蛻魰_始思考,第一種價格那么低是否產品有問題,第三種產品價格又太高,也許第二種最合適。但是,手機玻璃清洗劑廠家多重報價的方法并非能保證萬無一失。很多客戶可能會要求用最低的報價買最高報價的手機玻璃清洗劑產品,因為誰都想要物美價廉的產品。


二、手機玻璃清洗劑廠家要讓客戶關心價值而非價格

  市面上玻璃清洗劑種類和手機玻璃清洗劑品牌多如牛毛,魚目混珠的光學玻璃清洗劑廠家也多的是。如訂購到合適的手機玻璃清洗劑產品就成眾多采購者思考的問題,所以手機玻璃清洗劑廠家要提供高品質的玻璃清洗劑產品給客戶,讓客戶在生產加工手機蓋板產品的質量得到保證,這就是手機玻璃清洗劑廠家給客戶提供的價值所在。因為客戶如果選擇一款玻璃玻璃清洗劑的時候,單單從從單價上面去做出選擇,花了幾十元錢買了一桶20L的光學玻璃清洗劑,表面上也許價格確實是很誘人的。但是訂購買回來一用,手機蓋板表面開始腐蝕,玻璃清洗劑不干凈,又或者掉絲印等,結果自己生產的產品遭到客戶要退貨,或者要重新返工,這中間的損失多大?這樣的玻璃清洗劑產品不但沒有為你創造任何價值,反而帶給你損失,帶給你煩惱,帶給你在客戶心中不好的印象?手機玻璃清洗劑廠家要把自身產品的優點和產品產生的價值告訴客戶,也才能讓客戶從討價還價總走出來,也才能讓客戶關心的是價值而不是價格。


  在銘康手機玻璃清洗劑廠家看來多重報價最大的好處,就在于將銷售與客戶從對立的兩方轉化到同一陣營中來。當手機玻璃清洗劑廠家提供多重選擇方案時,客戶感覺到自己是在主動地做選擇,而不是被動地與手機玻璃清洗劑廠家展開價格拉鋸戰,因此談判起來就會更合作。而手機玻璃清洗劑產品的價值能讓客戶得到更大的利益價值和喜愛上手機玻璃清洗劑品牌,因為輕易地降低手機玻璃清洗劑價格,會讓客戶覺得手機玻璃清洗劑廠家的報價有很大的水分,減少對手機玻璃清洗劑廠家的信任與尊重。而如果用多重報價和把產品價值告訴客戶的方式,不但手機玻璃清洗劑廠家不會損失自己的利益,也會讓客戶更相信你的玻璃清洗劑品牌。


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