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漢高P3粉清洗劑廠家切忌盲目和經銷商合作


漢高P3粉清洗劑廠家切忌盲目和經銷商合作

  漢高P3粉清洗劑廠家和代理商的關系就好比是魚與水的關系,目前光學耗材市場上,絕大多數做漢高P3粉的都是代理商,直正做生產的就銘康實業。但是終端客戶的需求又不得不需要代理商來進行溝通,漢高P3粉清洗劑廠家要發展自然也少不了代理商的參與,關鍵在于如何與代理商“相處”。那么漢高P3粉清洗劑廠家要如何和經銷商合作才能做到1+大于2的結果。

  眾所周知為了保證市場份額和消售業績,很多漢高P3粉清洗劑廠家都打起了價格之戰,通過低價,打折等一系列促銷活動來吸引客戶者。促銷本沒有錯,但泛濫促銷則是一種罪。置身于促銷中,漢高P3粉清洗劑廠家需要理性對付每一次的決策,既要實現促銷的目的,又要平衡好玻璃清洗劑品牌,經銷商和客戶者的多方利益,這才是成功的促銷。


漢高P3粉清洗劑|漢高P3粉


一、漢高P3粉清洗劑廠家和經銷商要統一戰線
  2016年,有的漢高P3粉清洗劑品牌經銷商和廠家價格問題上無法達成共識。越是在這樣難熬的時期,漢高P3粉清洗劑廠家在制定促銷方案時越要切記,一定要以客戶的利益為宗旨,而非以“我”的利益為出發點。促銷泛濫吞噬了本屬于經銷商的那部分利潤,2016年經銷商的生存本已是個問題,這也是很多漢高P3粉清洗劑廠家促銷方案遭到抵制,難以實施的原因之一。

  經銷商就像是沖鋒陷陣的勇士,面對漢高P3粉清洗劑廠家直營,賣場擠壓,同業競爭等,有著極大的挑戰。如果客戶的權益得不到保障,喜利漢高P3粉清洗劑廠家認為漢高P3粉清洗劑品牌的精髓得不到傳承,廠家利益就會受到損害,就連苦心經營起來的傳統營銷渠道也受到了挑戰。當然,不怕神一樣的對手就怕豬一樣的隊友,所以漢高P3粉清洗劑廠家要和經銷商共商大事,那么這個經銷商也必須有這個能耐才行,否則再好的戰略也是白搭。


二、好的經銷商隊友必須是這樣的
1,實力肯定是要的

  漢高P3粉清洗劑廠家經銷商的實力分為三方面,其一,有一定的經營背景,作為漢高P3粉清洗劑廠家的經銷商要有一定時間的營銷經驗,有曾經正常營業超過生存期的背景,這是經銷商加盟后發展的保障;其二,有一定的經濟實力和合適的店面,作為一個合格的經銷商必須要有資本,有金錢資本才能加盟漢高P3粉清洗劑廠家,有店面才能正常營業;其三,有發展潛力,作為漢高P3粉清洗劑廠家的經銷商要能夠持續發展才有前途,才能創造經銷商和漢高P3粉清洗劑廠家的雙贏局面。


2,對漢高P3粉清洗劑廠家的忠誠度不可少

  經銷商要有對漢高P3粉清洗劑廠家的忠誠度,螞蟻之穴潰千里之堤,再好的外殼,也禁不住內里的破壞。喜利漢高P3粉清洗劑廠家經銷商首先要認同漢高P3粉清洗劑廠家的發展理念和企業文化,有認同才會積極經營;然后,經銷商要對漢高P3粉清洗劑廠家報以忠誠的態度,一旦加盟就不會輕言放棄;最后,經銷商的忠誠度還要表現在對客戶的態度上,經銷商代表著漢高P3粉清洗劑廠家的形象,對消費時報以最真心忠誠的服務方能得到客戶的青睞,提升客戶對漢高P3粉清洗劑廠家和經銷商的印象分。


3,有強烈的發展企圖心能共進

  除了實力與忠誠,漢高P3粉清洗劑廠家的經銷商還得有野心,并非貶義,這里的野心說的是強烈的發展企圖心!即要求經銷商不能安于一隅,庸庸碌碌,要有發展壯大的目標并付之行動。其一,漢高P3粉清洗劑廠家經銷商要分年分月分日得進行設定發展目標,規劃好發展方向;其二,按照設定的發展規劃,經銷商要切實行動,在進貨,銷售,售后等各方面進行改進,為經銷商和漢高P3粉清洗劑廠家發展壯大添磚加瓦!


  總結:漢高P3粉清洗劑廠家要向有好的長遠的發展,有一群好的經銷商隊友,是必不可少的,只有多方面合作才能達到1+1大于2的效果。



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